Market share (bagian pasar) adalah istilah marketing yang umum dipakai terhadap dominasi pasar di wilayah tertentu. Perbandingan persentase pasar yang dikuasai oleh sesama pesaing. Tujuan pendirian Jakpreneur ialah bukan menjadi lebih baik dari para pesaing yang ada. Melainkan menjadi yang berbeda.
Kami sadar bahwa menjadi lebih baik dari para pesaing, merupakan cita-cita yang terlalu muluk. Sebab kehadiran para pesaing sudah puluhan tahun. Keberadaan mereka dikenal. Itu karena banyak pembeli terbiasa membeli barang-barang dagangan keperluan di tempat mereka.
Harga yang dipatok untuk barang-barang tertentu sangat bersaing. Oleh karena itu, kami melakukan penetrasi pasar dengan mematok harga sama dengan mereka.
Ada yang menolak walaupun terjadi perbedaan Rp 1.000 per barang yang dibeli. Strategi yang kami lakukan adalah jemput bola (canvassing door to door). Penolakan perbedaan harga yang Rp 1.000 itu adalah sebagai pengganti biaya kirim. Calon prospek tetap menolak perbedaan harga tersebut.
Penolakan ini berdasarkan analisa kami, adalah karena hubungan baru kami dengan pelanggan masih kaku, waspada, curiga, dan ngotot.
Setelah krisis hubungan pertama, mereka ada yang bisa menerima perbedaan harga Rp 1.000 dan ada juga yang masih menolak. Penolakan ini umumnya terhadap barang-barang yang sering mereka beli, sehingga hafal harganya. Tetapi terhadap barang-barang yang jarang mereka beli, para prospek menerima saja.
Strategi memperbesar market share (bagian pasar), antara lain: harga murah, keberadaan pesaing ada di banyak tempat. dan yang terakhir adalah product/service excellant.
Fokus Jakpreneur perusahaan kami adalah product/service excellant (pelayanan terbaik), yaitu, mengantar barang-barang yang diperlukan ke alamat pemesan.
Sistem antar kami yakini adalah program "boros duit kecil, tetapi hemat waktu untuk menghasilkan uang besar dengan mengerjakan bagian pekerjaan yang paling penting, yaitu menjual. Bukannya memboroskan waktu hanya untuk perbedaan harga Rp 1.000 an. Dengan belanja di beberapa pesaing yang lokasinya berdekatan atau berjauhan. Memakan waktu sejam atau lebih. Sayangilah !!! Mulailah mengkonversi uang kecil menjadi uang besar dengan membeli dari Jakpreneur.
Walaupun tanpa untung awalnya (harga agen sama dengan harga pokok kami), kami yakin dengan sistem antar menarik minat para pelanggan dan potensial pelanggan.
Setiap perolehan pelanggan merupakan tambahan market share kami. Program kami adalah mendapatkan seorang pelanggan setiap hari. Memang kadang sehari tidak mendapat satu pun pelanggan, kadang juga bisa mendapat beberapa pelanggan dalam sehari.
Konsentrasi pemasaran kami difokuskan hanya wilayah Grogol. Maksudnya, agar kami dapat menjalankan operasional dengan efektif dan efisien.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar